在西安市场工作会议上，我提出了企业三项核心能力问题。核心能力是指企业在市场竞争中如何致胜的能力。特丰的三项核心能力是哪些呢？一是争取市场权力能力，二是品质保障能力，三是科技创新能力。市场权力是我们赢得市场地位的能力，没有市场权力就没有企业的生存空间；品质保障能力是决定企业能否生存的能力，没有一流的品质和效果，企业只能“各领风骚三五年”；科技创新能力是保障企业向前发展的能力，失去科技创新，企业不可能获得长足发展。我们要求管理人员和全体员工把“三力”作为企业的三项基本修炼。
企业是社会产物，社会各种现象、思想都会有所反映和体现。为了树立良好风气，我们提出“三反”，即：反懒惰、反腐败、反浪费。反懒惰是指不创造财富的人不能享受财富，不创造价值的人没有价值；反腐败是指正大光明挣钱，清清白白做人；反浪费是指要珍惜所得，勤俭节约，提高投入产出比，提高工作效率。
八字方针是“做实、做强、做大、做长”。“做实”是指企业发展过程中的经营作风要扎实稳健，包括管理要务实，办事要踏实，数据要真实，资产要落实；“做强”是指企业要保持和延续一种非常强劲的生存和竞争能力，在涉及的多方面都要争创一流；“做大”是因为“大”才有发言权，“大”才能抗风险，但要量力而行，不能盲目做大；“做长”是指要做百年老店，不要昙花一现，要有长远眼光，不能贪图小利。
为加强“三力”，企业首先狠抓市场管理和开拓，如果在市场上没有发言权，仅扮演一个“做一天和尚撞一天钟”、“吃了上顿不管下顿”的角色，企业就不可能有立足之地。特丰药业是从诞生的那一天起，就搏击在市场经济的大海中，不管你经不经得起风浪，没有人会救你，有时候错误的航行可能会使企业死亡。但特丰从办厂之初就聚集了一批年轻而又充满智慧的知识化、专业化管理和营销人才，这班人在市场上敢闯敢做、有勇有谋，完全经受住了市场经济中的摸爬滚打。六年来，特丰药业的销售业绩，不论面临经济形势的好坏，从来没有滑落过。企业的产品从办厂之初仅有的佳加钙口服液，发展到今天已拥有佳加钙儿童型、中老年型、青少年型系列口服液、佳加钙D颗粒剂、佳加钙奶片、复方葡萄糖酸钙口服液、佳加铁口服液等众多为人类健康服务的产品，年销售额从1994年的300万元稳步递增到今年的1亿多元；销售网络从1994年的新疆逐渐遍布到全国21个省市自治区；企业也从一家规模很小的校办企业——新疆医学院特丰制药厂发展到今天以健康事业为核心、药业生产为主、涉及药品、保健品生产，并准备开发医疗卫生事业的多样化产业集团。企业的管理人员也逐步走向成熟，拥有很强的学习精神和复制能力，整体团队积极向上、勇于拼搏，攻克了一道又一道难关，创造了一个又一个辉煌。六年来，企业发展几乎没有什么大的决策失误，产品质量也从未出过事故，科技创新也一直是企业发展的重中之重；六年来，企业已基本上形成了自己特有的“特丰”文化，包括“围绕健康做文章”的经营哲学和“为顾客创造健康”的经营理念，以及“服务健康”的经营宗旨和“争创一流”的经营作风，综合起来，特丰人把它叫做“健康”文化。但企业不是封闭的，企业是社会的企业，企业的人也包含社会人的属性。医药行业中存在的不正当竞争，致使众多企业的“医药代表”滋生了一种靠“腐败”推销和自身也变“腐败”的恶习，同时医药行业的高利润也致使众多企业忘记了勤俭节约的作风。针对这些现象，我们提出“三反”，并对这些行为毫不留情地加大打击力度。这样一来，我们基本造就了一支合格的队伍，也保障了企业的健康发展。人要健康、企业也要健康，社会更要健康。
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